在农村电商日益成为互联网时代强劲“风口”的当下，后发地区上网销售本地优质产品是司空见惯的事。但在咸阳，记者惊奇地发现，同样发展电商，别的地方只着眼于卖，而咸阳更着眼于聚合大西北优质农产品的买，并依此培育壮大整个电商产业，做强做大电商经济。如今，多达30多类300多种新疆、青海、甘肃、宁夏的知名农产品品牌在这里集散配送，发往全国。全市规模以上电子商务企业达12户，电子商务企业1460户，2016年电子商务交易额突破100亿元，对社会消费品零售总额的渗透率达到16%。短短三五年，这一切是如何做到的？

        截流集散，培育孵化电商经济

        西域美农公司是一家在新疆成立、以销售新疆特产为主的电商公司，2014年以后，公司将配送中心搬到了距离乌鲁木齐两千多公里外的武功。

         对这乍一看几乎不可思议的做法，公司主管这样介绍，发往东部主要消费市场的公司产品，在乌鲁木齐配送，一单限重一公斤，价格在七八元，而且续重费用很高。而在咸阳配送，一单限重提高了三公斤，价格降到了5元以内，这也让公司日均发单达到一万多，日销售额突破30万元。

        西域美农公司巨量减低成本的秘诀，在于依托了咸阳得天独厚的交通和仓储物流优势，产生了巨大的比较经济效益。咸阳是高铁四大中心、航空六大枢纽、互联网八大节点，拥有突出的区位优势、发达的物流枢纽体系和智慧城市建设基础，具有发展跨地跨境电商产业的先天优势。之所以能够成为整个大西北优质农产品和其他网销产品的配送中心和大货仓，更在于咸阳地处承东启西、东西货运的节点，具有西北其他城市所无法比拟、辐射全国市场距离最短、成本最低的天然优势。

        也正是基于这一独特优势，独具市场眼光的咸阳人抢占先机，截流集散，开始发展电商产业、培育电商经济。这点在武功县表现最为抢眼，这个以前在陕西几乎都名不见经传的小县穷县，如今凭借“买西北、卖全国”，被确定为“陕西省电子商务示范县”“陕西省农产品电子商务示范县”“中华全国供销合作社电子商务示范县”，成为全国知名的电商名县。

        放大优势，强链补链不断壮大

        产业集群是发展壮大现代产业的不二法则。在发展电商经济上，咸阳不断放大优势，延伸链条，也让电商经济产业链越来越完善，洼地效应越来越凸显。

        着眼于打造面向西部辐射全国的仓储物流电商基地，咸阳依托放大优势，积极招引电子商务、物流、仓储等关联项目，在城区着力打造集商流、物流、资金流和信息流为一体的现代化、多功能综合电商物流园区。短短三年，苏宁云商、上海宇培、新加坡辉联、深圳宝湾国际物流、中集物流、普洛斯集团、天士力医药物流等一批电子商务及相关企业先后入驻。

        在这里，投资约10亿元，占地300亩的“当当网”西北总部项目加紧建设，建成后可实现年产值约30亿元，更要在未来10年打造年产值超200亿元的西部电子商务产业集聚区。而同样即将运营的咸阳宝湾国际物流园，主要建设现代化高标准物流园和辐射陕、甘、宁、青的区域快捷物流配送中心。项目建成后，将成为西北地区规模最大、规格最高、科技含量最优的现代化物流园区。

        不仅如此，咸阳更全域布局，在全市形成和西安、西咸新区错位发展的电商发展格局。不仅仅只是武功，2月18日，由苏宁易购打造的西北地区体量最大、综合功能最全的“智慧”物流基地——“苏宁易购西北电子商务运营中心”经过两年建设在泾阳正式投入运营。这个总投资近10亿元的多功能区域总部基地，将支持苏宁西北地区100亿元配送服务及各项销售支持工作。

        这些相关配套产业的跟进和聚集，都让咸阳电商经济链条日益完善，更具优势。

        政府推动，万众聚力支撑保障

        如果说挖掘、放大、兑现资源，让咸阳电商得以从无到有、不断壮大，那么，市县各级政府政策扶持、人才培训、多方引导，就是咸阳电商万众聚力、持续发展的原动力。

        如今在咸阳，对电子商务，市县政府都成立了专门的组织机构，对来咸投资的电子商务项目都采取一事一议，一企一策的优惠政策，进行全力引导。还由市长带队，赴兰州、西宁、乌鲁木齐等地，介绍咸阳优势、推介电子商务项目。不仅如此，咸阳还借鉴电子商务发达地区经验，采用PPP模式，建设集商务办公、产品展示、仓储物流三大功能区为一体的咸阳市电子商务孵化创业基地，为小微电商和电子商务创业者进行电子商务普及性、实训性免费培训，通过免房租费、宽带服务等一系列优惠条件和支持政策，吸引了近20家电子商务及电商物流企业、80余家电商小微企业进驻。

        特别值得一提的是，面对电商人才紧缺，咸阳强化电商培训普及，夯实发展基础，累计培训电商人才上万人次，为电子商务产业发展奠定了厚实的人才、技术基础。为了使电商更加深入人心，咸阳各县八仙过海各显神通，有针对不同人群开展创业技能千人培训计划的，有与西安、咸阳各大高校合作输送电商人才的，也有与企业联合开展人才培训的，仅淘宝大学陕西商学院，自开办以来已举办电商创业班近20期，培训学员1500余人。

        咸阳实体经济与网络经济的不断融合，实体市场向网络市场的拓展，让聚买西北网销天下的咸阳电商经济模式和品牌更加响亮。(记者 齐宇强 通讯员 曹飞)